Szórólap marketing tippek, hogy a tied ne a kukában végezze

A szórólap mint marketingeszköz bizonyos területeken verhetetlenül hatékony mind a mai napig, holott sokan temették már az online marketing korában. Mivel az emberek viselkedése nagyon sok területen változott az utóbbi 10-15 évben, ez a változás a szórólapos marketinget sem kerülhette el. Ma is bőven van létjogosultsága, csak pár dologra jobban oda kell figyelni.

8 tipp, hogy a szórólapod ne a kukában landoljon!

Sok cég évi több százezer forintot elkölt szórólapozásra, de semmi eredménye sincs. Akármilyen ütős is benne az ajánlat, vevő szinte egy sem, a legtöbb szórólap ráadásul olvasás nélkül végzi a kukában. Azonban létezik 8 nagyon ügyes trükk, amivel egy szórólap kitűnhet a tömegből, amit garantáltan elolvasnak az emberek, és végre vevőket, jól fizető vevőket is szállít.

1. Legyen átlátható a szórólap, tiszta egyértelmű üzenettel!

Az emberek átlag 3–5 másodpercig néznek egy hirdetést, szórólapot. Ha ennyi idő alatt nem találnak számukra semmi fontosat, már dobják is a szemétbe. Meg is jelenik a kép: áll a szomszéd a lépcsőházban a postaládánál, kiveszi és szortíroz, mit visz fel és mit dob azonnal ki.

Éppen ezért célszerű különböző meggyőző elemeket használni:

  • figyelemfelkeltő képet;
  • problémacentrikus vagy egy konkrét előnyt bemutató címsort;
  • cselekvésre, vásárlásra buzdító mondatokat;
  • egyértelmű hely és kapcsolati adatokat. (a szórólapok jelentős része local marketing, így a helyadatok kiemelkedően fontosak)
szórólap, tánc, arculat
[dss_transformable_image _builder_version=”4.4.4″][/dss_transformable_image]

2. Ellenállhatatlan ajánlat

Egy terméket, szolgáltatást önmagában nem érdemes hirdetni, csakis egy ellenállhatatlan ajánlat keretén belül. De mi a különbség a kettő között?

Kínálat: Hajvágást vállalunk:

Ellenállhatatlan ajánlat: „Problémás, vékonyszálú, töredező női haj specialistája vár légkondicionált szalonunkban.”
Ehhez az ellenállhatatlan ajánlathoz pedig egy nagyon ütős képet válasszunk, jelezzük hol a szalon és jó nagy telefonszám: Bejelenetkezés a XXX számon!

3. Szórólap borítékban

Egy borítékot (főleg, ha van rajta egy kíváncsiságot gerjesztő címsor), 80 százalékkal többen néznek meg, olvasnak el, aztán pedig nyitnak ki, mint egy sima szórólapot. A borítékba tett szórólap még akkor is hatásosabb, ha nincs rajta semmi. Az üres, fehér boríték felkelti a kíváncsiságot, üzenetértékű önmagában is, így esélyes a kinyitásra. A borítékba tett szórólap “távoli rokona” a klasszikus, nyomtatott direct mail, melyet névre küldenek. Ez manapság rendkívül ritka (nyilván a költségei magasabbak), ám megvan a papírnak a varázsa, egy kitöltött szórólapon például könnyebben lehet rendelni kiadványt, visszaküldeni felmérés eredményét.

4. Célcsoport megnevezése a szórólapon

Fontos részük a jól működő szórólapoknak a célközönség pontos meghatározása: Ételkiszállítás nyugdíjasoknak heti kedvezménnyel!

„Egy csodálatos hétvége azoknak, akik nemcsak kényelmes hotel szobánkat, de Eger ezer szépségét is felfedeznék…”

“Kanapécsere akció fájós derekú Csepelieknek! Régi kanapéját beszámítjuk, elszállítjuk.”

“Fogfehérítés a Nyugatinál frissen leszokó dohányosoknak. Látványos, új mosoly az egészségesebb életért!”

5. Problémamegoldás

„Jelenlegi konyhád túlzsúfolt? Minden csak elkeveredik benne? Ráadásul nem is érzed jól magad a konyhádban? Ez a praktikus szett egy életre elfeledteti veled ezeket a gondokat…”

“Bár az aktív pihenés híve, de nyaralása alatt nem szívesen járná térdig a lábát?” – robogóbérlés a strand mellett!
“Nem mer még megszólalni angolul?” – laza, beszédcentrikus órák könyv nélkül, csak hallásra összpontosítva.
“Behúz a szél az ablakán? – cseréltesse ki bontás nélkül hőszigetelt üveggel. Ingyenes állapotfelmérésért hívja…”

6. Egyedi ígérettel erősítsük meg, tegyük élménnyé számára a rendelést

„Egyedi készítésű konyhabútoraink mellé előzetes 3D-s terveket készítünk, hogy új konyhabútorod tökéletesen illeszkedjen otthonodba…”
“Mi elvisszük Eger összes látványosságához egy kényelmes lovas kocsin…”
“Akár felére csökkenhet az új nyílászáróival a fűtésszámlád.”
“Kutyád sokkal nyugodtabban fog aludni az élősködők elleni kezelés után”
“Új szemüvegével többé nem fogják zavarba ejteni az apróbetűs részek”

7. Mindig határidős ajánlatot adjunk, a limitált idő, az enyhe sürgetés lépése sarkall

„Kérd helyszíni felmérésünket május 1-ig, és a 3D-s grafikai terv 27000 forintos árát teljes egészében elengedjük!”
“Jelentkezzen nem mindennapi egri nyaralására július 7-ig, és meglepjük egy üveg, 87-es Egri bikavérrel!”
“Tortarendeléséhez fél kiló sós teasüti ajándékba csak december 10-ig!”
“Júliusi oltási akciónk keretében ingyenes szívféreg-szűrés kutyádnak.”
Ehhez mindig adjunk konkrét instrukciókat, hiszen a szórólap lényegi eleme a call to action:
Hívd a xxx telefonszámot minden munkanap reggel 8-tól délután 5-ig, és kollégánk minden kérdésedre választ ad!”

8. Hatásosak még a megszokottól eltérő méretű, anyagú vagy formájú szórólapok, amelyek egyéb funkciót is kaphatnak.

A szórólapok mérete legtöbbször megegyezik a standard vágott nyomdai papírméretekkel. Ennek legtöbbször anyagi oka van, mivel így gazdaságosan lehet nyomni, nem vész kárba papír. De mi van akkor, ha kicsit kilépünk ebből a keretből és egy formára vágott szórólapot adunk? Mondjuk az ajándékba adott üveg bor mellett kontúrban stancoljuk? Vagy összehajtjuk formára, ablakot vágunk bele? – egyből eredeti lesz!

Adhatunk a szórólapnak speciális “nélkülözhetetlen funkciót is, ami miatt vétek lenne kidobni” – különösen a kiállításokon, szakmai rendezvényeken lehet ilyennel találkozni. Néhány ötlet:

A kávégépes cég szórólapjának egyik fele egy kis irodai vonalzónak használható
Naptár van rajta – egy naptár mindig kell, nem?
Egy fűtéstechnikai cég a csövek méretezéséhez megfelelő lyukakkal vágatta ki a szórólapját…Praktikus, gyors eszköz a választáshoz.
Egy nemzetközi kézimunkafonal-gyártó cég a kötőtűk méretének meghatározásához való eszközzé tette a szórólapját. (anyámnak vagy 20 éve megvan, gondosan őrzi..)
Vízi kalandparkos szórólap, melyet SUP alakúra vágtak – mint az igazi sportszer, csak kicsiben…
Magánóvoda szórólapja, melynek széle gyerekeknek szánt figurás rajzsablon – melyik szülő dobná ezt ki?

A kreativitás, a grafikusi, szövegírói ötletesség és a változatos nyomdatechnikák élménnyé tehetnek egy darab papírt is – ez a szórólap-marketing igazi varázsa. Ugye ezek után a tied sem végzi majd kukában?

Oszd meg, ha tetszett

... lehet, hogy másoknak is fog tetszeni!